Individualní koučink Edukační koučink Kurzy
Vyber si svého kouče Kontakt Respektovat potřeby, cíle a čas obchodních partnerů je základní dovednost, která umožňuje efektivně řídit obchodní či prodejní proces. Člověk, který dokáže tyto procesy koučovat, vytváří zároveň kvalitu lidského vztahu, která vždy stojí za každým prodejním či obchodním jednáním. Koučování těchto procesů znamená schopnost otevřeně si pojmenovat potřeby, cíle a smysl obchodního či prodejního jednání v respektování lidské důstojnosti. Koučink potom umožňuje lépe vnímat jiného člověka, vnímat jeho potřeby, koučovat komunikaci a etiku. Obchodní a prodejní vztah je potom zodpovědný, má smysl, nevede k předsudkům, strachu. Podstatou takto vedeného obchodního či prodejního rozhovoru je, že inspiruje a podněcuje obě strany k aktivní účasti a zodpovědnosti za výsledek vzájemného profesionálního vztahu.
V každém člověku jsou přirozené komunikační schopnosti, které může člověk koučinkem objevovat v sobě sám. Objeví si tak svůj individuální styl, který odpovídá jeho nezaměnitelné osobnosti. Tak buduje svoje "charisma". Nehraje potom obchodníka, ale je sám sebou. To je cílem každého profesionála v oboru a podstatou jeho profesionálního rozvoje.
V každém člověku jsou přirozené obchodní dovednosti, které může koučinkem objevit v sobě samotném. Objeví si tak svůj individuální styl, který odpovídá jeho osobnosti. Tak se buduje jeho charisma. Nehraje potom obchodníka, ale je sám sebou.
Přirozené komunikační dovednosti jsou dány každému člověku. Tyto může člověk využít v prezentaci sebe sama ve chvíli, kdy začne pracovat se sebou a budovat svoji kongruenci (schopnost být opravdovým bez předstírání). Toto může člověk koučinkem objevovat v sobě sám. Zjevuje si tak svůj individuální styl, který odpovídá jeh osobnosti. Dokáže tak budovat svou opravdovou přirozenost - charisma. Nehraje potom obchodníka, ale je sám sebou. Nikdy potom uměle neprezentuje, ale v jakékoli prezentaci je sám sebou, nehraje, je autentický. Toto je podstatou charismatu každého člověka.
Koučovat obchodní týmy znamená svobodně budovat s členy týmů lidskou důstojnost, zodpovědnost, samostatnost, hodnoty a cílevědomost členů týmů. Je to cíl a zároveň podmínka vzhledem ke členům týmů, tak k finančním či jiným nákladům, které, když jsou týmy vedeny direktivně, toto direktivní řízení způsobuje. Koučink umožňuje šetření všech zdrojů, protože se nenakládají na umělou a vynucenou angažovanost členů týmů, ale na skutečnou svobodnou a zodpovědnou spolupráci. Umožňuje to nebývalé šetření peněz, času, činností, kterými jsou management direktivně řízených týmů a všichni zúčastnění neúměrně zatěžováni.
Koučovat obchodní a prodejní týmy znamená svobodně budovat s členy týmů zodpovědnost, samostatnost, hodnoty a důstojnost lidí v týmu vzhledem k výkonnosti celého týmu. Toto je cíl a zároveň podmínka efektivního řízení každého týmu vzhledem k jakýmkoli nákladům, které způsobuje direktivní řízení. Koučink umožňuje šetření všech zdrojů, protože se nevynakládají peníze ani energie na umělou angažovanost členů týmů, ale na skutečnou, svobodně tvořenou "angažovanou" spolupráci. Odpadají tak umělé činnosti kontroly direktivního řízení tam, kde není potřeba, a s tím spojené náklady finanční, personální a časové.
Koučink obchodních a prodejních dovedností 